Менеджмент, управление персоналом на предприятии, повышение продаж

Управление людьми - Команда звезд иди звездная команда - что выбрать?

Людмила Богуш,
ведущий бизнес-тренер агентства «Informanager»

Недавний чемпионат мира по футболу в очередной раз показал, что успех команды зависит от стратегии, слаженности и наличия в команде классных игроков. Звезд не так уж и много. Их перекупают, на них делают ставки, от них требуют и на них возлагают самые большие надежды.

А пробовал ли кто-нибудь собрать всех футбольных звезд в одну команду? Какой класс игры они могли бы нам продемонстрировать!

А смогли бы?

Представьте себе команду, состоящую из одних звезд. Трудно? Да, хотя бы потому, что их и вместе-то не соберешь. Не пойдут. Почему? Трудно быть звездой среди звезд, а быть звездой – это уже привычка. Значит, нужно бороться, только уже не с ситуацией, а с друг другом. До футбола ли здесь, красивого, профессионального?

К чему все это?

А к тому, что в бизнесе мы имеем те же проблемы.

Разговор, состоявшийся на днях с одним из топ-менеджеров одной из крупных компаний: «Я работаю здесь несколько месяцев. До этого работал в другой компании, откуда меня долго переманивали. Я решился. Пришел сюда. Сразу же получил задание: пока глаза не замылились, посмотреть, что следует улучшить, что нужно исправить. Всех давно знаю. Начал работать и столкнулся с тем, что другие руководители, моего же уровня, не хотят вводить меня в курс дела. Скрывают информацию, не хотят делиться, не допускают. Я им, правда, сказал: «Вы смотрите, я все равно во всем разберусь. Только тогда, я уже буду все это знать, а вы – не будете знать, что я знаю и чего не знаю». Вот и получается, что вместо того, чтобы бороться за результаты, мы боремся друг с другом.».

Знакомо, хотя бы контекстуально?

Извечный вопрос – что делать? С одной стороны, успех вашего бизнеса зависит от того, насколько сильными будут ваши «топы», с другой стороны, вы сталкиваетесь с внутренней конкуренцией, заложником которой в результате становится успех всей компании. Вы скажете, что в вашей компании работают зрелые люди, способные держать себя в руках и мыслить шире и дальше личной выгоды? Тогда вам повезло, вам досталось то, чего быть не может. Почему? Потому что иерархическая борьба – это то, что лежит в «мертвой зоне», там, о чем мы не задумываемся, где мы просто реагируем на уровне инстинктов. Ваши топы - мужчины – значит, естественно должны бороться за лидерство, если среди них есть женщины – значит, в борьбу привносится еще и внутривидовая борьба за превосходство в глазах.., а если только женщины… Давайте об этом умолчим.

Можем ли мы этим управлять? Можем. При условии осознанной работы над этими инстинктивными реакциями.

Существует версия, что если вы будете целенаправленно и методично над собой работать, то за год можете измениться на 30%. Не известно, что именно лежит в основе критериев измерения этих изменений. Однако, главная мысль ясна: мы можем добиться управления своими неконтролируемыми естественными реакциями, если будем хотеть это сделать и если будем делать это!

А теперь о главном : так что же делать? Хочется ответить просто – работать. Теперь нужно разобраться, над чем, с кем и как.

Для того, чтобы в вашей компании действительно был, а не декларировался, командный дух, следует начать работу с ваших топов. Уже многие компании, понабивав шишки и зря потратив бюджет на обучение низовых исполнителей, обнаружили, что рыба начинается все-таки с головы. Самые лучшие вложения тренингового бюджета, особенно если он у вас ограничен , это когда сами менеджеры, научившись чему-то, внедряют полученные знания и умения, развивают своих подчиненных.

Когда идет речь о командной работе, мы часто слышим: «Надо нам наших людей обучить работать в команде». И тут же становимся свидетелями конфликта двух руководителей, выясняющих чье подразделение виновато, например, в срыве сроков. Обычно заявка на командобразование означает следующее: в верхах отсутствует эффективное взаимодействие. И сколько бы вы не тренировали ваш персонал, если не будет команды наверху, ваши натренированные команды снизу будут дружно переходить к вашим конкурентам. А сколько толковых людей уводит с собой один менеджер, тех, кого он называет своими?

Если уж создавать команду, то, с чего нужно начинать, так это с тренировки командности в менеджменте. Развитие сильного командного духа, четко налаженное взаимодействие менеджеров, грамотные коммуникации и четкие бизнес-процедуры. И даже если вам кажется, что все и так в порядке, вам все равно нужно постоянно тренировать командность ваших топов. Команда проверяется кризисами. Тогда люди сплачиваются, объединяются, забывают о своем ради общего. А потом, когда с кризисом справились, и опять начались будни, они часто с грустью вспоминают это время. Как было здорово, как мы чувствовали друг друга, как мы подставляли плечо. Как хотелось бы вернуть это время. Время чего – кризиса или командной работы? Давайте вашим менеджерам возможность регулярно освежать свой командный дух. И тогда им не нужно будет создавать кризисы для того, чтобы с честью выходить из них.

Командность – это привычка. Привычки создаются многократным повторением и закрепляются регулярным контролем. Вам нужна команда? Вы не можете себе позволить иметь посредственных топов, вам нужны звезды? Тогда сформируйте из них звездную команду!

Учитывая все выше перечисленные проблемы и задачи, мы подготовили тренинговую программу, которая позволит вам действительно внедрить командную культуру в вашей компании.

Программа «Команда в бизнесе» ориентирована только на менеджеров! В нее включены тренинговые курсы «Формирование команды», «Эффективное взаимодействие», «Проектная команда», «Тренинг командного успеха (basik)», «Тренинг командного успеха (advanced)»

Эта программа научит ваших менеджеров быть в командном контексте всегда, фокусироваться на результате, взаимодействовать на уровне сложных проектных задач, искать и находить действительные причины удач и поражений, сдвигаться и выходить за пределы личных и командных ограничений.

Продолжительность всей программы – до 10 месяцев. Регулярность проведения тренингов – не чаще 1 раза в месяц, рекомендуемая регулярность – 1 раз в 2 месяца.

 


Главная страница

Управление временем
 - Удовольствие по плану
 - 5 ступеней Шаолиня или дилеммы тайм-менеджмента
 - Мы сами строим свою жизнь, а не она «строит» нас
 - Управляющий временем
 - Зачем нужен тайм-менеджмент?
 - Сага об оптимизации, или Как делать больше за меньшее время
 - От управления временем к управлению своей жизнью
 - Тренинг для чемпионов

Управление людьми
 - Введение нового сотрудника в должность
 - Все руководители хотят, чтобы люди работали сердцем
 - Команда звезд иди звездная команда - что выбрать?

Мастерство продаж
 - Секреты успешных продаж
 - Как работают методы активных продаж
 - Мастерство общения с клиентом

Презентации и публичные выступления
 - Оракулом ты можешь и не быть. А вот оратором – обязан!
 - Мастерство презентаций
 - Мастерство презентаций и публичных выступлений
 - Как создать «презентабельную» презентацию

Управление отделом продаж

Найм продуктивных сотрудников

Другая полезная инфа

Графические темы нокиа
Купить usb flash, купить флэш карту Kingston
Бизнес образование
грохот, дробилки
игры для мальчиков

   2006 © perconal.info